Bước 1: Xác định chiến lược kinh doanh và sản phẩm của bạn
Trước khi liên hệ với bất kỳ nhà sản xuất nào, hãy thống nhất nội bộ về các điểm sau. Người mua phương Tây thường bắt đầu với chiến lược trước, chứ không phải nhà máy.
1. Định vị thị trường mục tiêu
Xác định rõ vị trí của sản phẩm bạn đang bán:
Cao cấp / Chuyên nghiệp (bệnh viện, tư vấn viên về nuôi con bằng sữa mẹ, kênh bảo hiểm)
Phân khúc tầm trung / Thị trường đại chúng (chuỗi bán lẻ, thương mại điện tử)
Tập trung vào giá trị / Phân khúc giá thấp (thị trường mới nổi hoặc chương trình nhãn hiệu riêng)
Mỗi định vị sản phẩm sẽ xác định mức giá chấp nhận được, cấp độ chứng nhận và loại nhà cung cấp.
Gợi ý hình minh họa: Một kim tự tháp 3 tầng được dán nhãn Cao cấp – Trung cấp – Giá trị, với các kênh ví dụ dưới mỗi tầng.
2. Định nghĩa sản phẩm
Hãy lập văn bản mô tả kỹ thuật rõ ràng trước khi liên hệ với nhà cung cấp:
Lực hút & các chế độ
Yêu cầu về mức độ tiếng ồn
Loại pin và thời gian hoạt động
Thiết kế đeo được so với thiết kế truyền thống
• Vật liệu (nhựa PP y tế, silicone dùng trong thực phẩm)
Kỳ vọng về việc làm sạch và khử trùng
Gợi ý hình minh họa: Bản vẽ chi tiết các bộ phận của máy hút sữa đeo được, có chú thích (động cơ, màng ngăn, cốc đựng sữa, vòng silicon, pin).
3. Khối lượng đơn đặt hàng & Phạm vi thương mại
Các nhà sản xuất đánh giá người mua dựa trên tính thực tế và tiềm năng tăng trưởng.
Đơn đặt hàng thí điểm: 300–1.000 đơn vị
Giai đoạn triển khai ban đầu: 3.000–10.000 đơn vị
• Quy mô dài hạn: 30.000+ đơn vị/năm
Hãy minh bạch — các nhà máy giàu kinh nghiệm đánh giá cao sự trung thực hơn là những dự báo phóng đại.
4. Mô hình kinh doanh
Hãy xác định mô hình hợp tác nào phù hợp với khả năng của bạn:
ODM – Nhà máy cung cấp nền tảng hiện có + tùy chỉnh
OEM – Nhà máy sản xuất theo đúng thiết kế của bạn.
Nhãn hiệu riêng – Thay đổi tối thiểu, ra mắt nhanh nhất
Gợi ý minh họa: Biểu đồ bảng so sánh đơn giản (ODM so với OEM so với Nhãn hiệu riêng) với các biểu tượng thể hiện Tốc độ, Khả năng tùy chỉnh và Chi phí.
Bước 2: Tìm nhà sản xuất đủ điều kiện ở đâu
1. Các nền tảng B2B trực tuyến
Hãy sử dụng các nền tảng như công cụ để chọn lọc ứng viên, chứ không phải là công cụ đưa ra quyết định cuối cùng:
Alibaba
Nguồn thông tin toàn cầu
Sản xuất tại Trung Quốc
Cách làm tốt nhất: Lọc theo nhà sản xuất, sau đó kiểm tra chéo thông tin đăng ký và chứng nhận của công ty.
Gợi ý hình minh họa: Bản mô phỏng theo kiểu ảnh chụp màn hình, làm nổi bật các vị trí cần kiểm tra "Nhà sản xuất", chứng nhận và hình ảnh nhà máy.
2. Triển lãm thương mại (Rất nên tham gia)
Các hội chợ thương mại vẫn là cách hiệu quả nhất để đánh giá nhanh chóng nhiều nhà cung cấp.
Các sự kiện chính:
Hội chợ Canton
CMEF (Thiết bị y tế)
CBME (Khoa Sản và Chăm sóc Trẻ sơ sinh)
• Hội chợ Sản phẩm Trẻ em Hồng Kông
Gợi ý hình minh họa: Hình ảnh tại hội chợ thương mại cho thấy người mua đang xem xét các mẫu máy hút sữa và thảo luận với các kỹ sư.
3. Đại lý tìm nguồn cung ứng & Giới thiệu từ ngành
Việc hợp tác với các đối tác tìm nguồn cung ứng chuyên nghiệp có thể giảm thiểu rủi ro, đặc biệt là đối với những người mua hàng lần đầu.
Họ có thể hỗ trợ:
Kiểm tra nhà máy
Điều phối việc kiểm tra mẫu
• Kiểm tra chất lượng tại chỗ
Bước 3: Danh sách kiểm tra đánh giá nhà cung cấp
1. Chứng chỉ bắt buộc
Đối với thị trường phương Tây, việc tuân thủ là điều không thể thương lượng:
• Tiêu chuẩn ISO 13485 (thiết bị y tế)
ISO 9001
CE (EU)
FDA 510(k) (Hoa Kỳ)
RoHS
Gợi ý hình minh họa: Các biểu tượng chứng nhận được sắp xếp theo định dạng danh sách kiểm tra.
2. Khả năng sản xuất và nghiên cứu phát triển
Đánh giá vượt ra ngoài phạm vi các bài thuyết trình bán hàng:
Đội ngũ nghiên cứu và phát triển nội bộ
• Sở hữu dụng cụ và khuôn mẫu
Khả năng ép phun
Tự động hóa lắp ráp
• Các giai đoạn kiểm soát chất lượng (IQC, IPQC, FQC)
Gợi ý hình minh họa: Sơ đồ quy trình sản xuất trong nhà máy từ nguyên liệu thô ￫ tạo khuôn ￫ lắp ráp ￫ kiểm tra ￫ đóng gói.
3. Kiểm tra mẫu
Kiểm thử các mẫu như thể người dùng cuối sẽ làm:
Độ đặc của lực hút
• Thoải mái khi sử dụng trong thời gian dài
Mức độ tiếng ồn
Hiệu suất pin
Bảo vệ bao bì
Nếu có thể, hãy sử dụng các phòng thí nghiệm bên thứ ba.
Bước 4: Kiểm toán nhà máy
Kiểm toán tại chỗ (hoặc kiểm toán bởi bên thứ ba) giúp giảm đáng kể rủi ro dài hạn.
Đánh giá:
Kỷ luật sản xuất
Vệ sinh và xử lý vật liệu
Đào tạo nhân viên
Quản lý kho hàng
Gợi ý hình minh họa: Hình minh họa kiểm toán nhà máy theo dạng danh sách kiểm tra với các biểu tượng về vệ sinh, máy móc, kiểm soát chất lượng và kho bãi.
Bước 5: Kiểm soát Hợp đồng & Rủi ro
Các điều khoản quan trọng mà người mua phương Tây nên ưu tiên:
• Điều khoản giá cả (FOB / EXW)
Cơ cấu thanh toán
Linh hoạt về số lượng đặt hàng tối thiểu cho đơn hàng đầu tiên
Quyền sở hữu trí tuệ và khuôn mẫu
Tiêu chuẩn chất lượng (AQL)
• Bảo hành & trách nhiệm sau bán hàng
Gợi ý hình minh họa: Hình ảnh mẫu hợp đồng với các điều khoản được làm nổi bật.
Lời khuyên chiến lược dành cho người mua nhà lần đầu
• Bắt đầu với các nhà máy chuyên biệt quy mô vừa — chúng thường linh hoạt hơn
Không bao giờ thỏa hiệp về việc tuân thủ quy định và an toàn.
• Duy trì 2-3 nhà cung cấp dự phòng
Đầu tư thời gian ngay từ đầu để tránh những đợt thu hồi sản phẩm tốn kém sau này.
Phần kết luận
Nhà sản xuất máy hút sữa đáng tin cậy không chỉ là nhà cung cấp mà còn là đối tác lâu dài, có tác động trực tiếp đến uy tín thương hiệu và rủi ro pháp lý của bạn.
Hướng dẫn này được thiết kế để giúp người mua phương Tây đưa ra các quyết định tìm nguồn cung ứng có cấu trúc, tự tin và tuân thủ quy định.
Nếu bạn muốn có danh sách nhà sản xuất CBME được tuyển chọn hoặc hỗ trợ tư vấn tìm nguồn cung ứng, vui lòng chọn “Có”.
