1단계: 사업 및 제품 전략 수립
제조업체에 연락하기 전에 다음 사항에 대해 내부적으로 합의하십시오. 서구 구매자들은 일반적으로 공장보다 전략을 먼저 세웁니다.
1. 목표 시장 포지셔닝
귀사의 제품이 어떤 위치에 있는지 명확히 하십시오:
• 프리미엄/의료용 (병원, 수유 상담사, 보험 채널)
• 중저가/대중 시장(소매 체인, 전자상거래)
• 가치 중심/입문 단계(신흥 시장 또는 자체 브랜드 프로그램)
각 포지셔닝에 따라 허용 가능한 가격, 인증 수준 및 공급업체 유형이 결정됩니다.
일러스트레이션 제안: 프리미엄-중급-가성비 3단계 피라미드 구조에 각 단계 아래에 예시 채널을 제시합니다.
2. 제품 정의
공급업체에 연락하기 전에 명확한 사양서를 작성하십시오.
• 흡입력 및 모드
• 소음 수준 요구 사항
• 배터리 종류 및 사용 시간
• 웨어러블 디자인 vs. 기존 디자인
• 재질 (의료용 PP, 식품 등급 실리콘)
• 청소 및 살균 관련 기대 사항
삽화 제안: 구성 요소(모터, 다이어프램, 유축컵, 실리콘 플랜지, 배터리)가 표시된 착용형 유축기의 분해도.
3. 주문량 및 사업 범위
제조업체는 구매자를 평가할 때 현실성과 성장 잠재력을 기준으로 삼습니다.
• 시범 주문량: 300~1,000대
• 초기 출시 물량: 3,000~10,000대
• 장기 규모: 연간 3만 대 이상
투명하게 공개하세요. 경험 많은 공장들은 과장된 예측보다 정직함을 더 중요하게 여깁니다.
4. 비즈니스 모델
귀사의 역량에 가장 적합한 협력 모델을 확인하십시오.
• ODM – 공장은 기존 플랫폼에 맞춤형 기능을 제공합니다.
• OEM – 공장에서 고객의 디자인에 맞춰 제품을 생산합니다.
• 프라이빗 라벨 – 최소한의 변경으로 가장 빠른 출시 가능
일러스트레이션 제안: 속도, 맞춤화 및 비용을 아이콘으로 표시하는 간단한 비교표 그래픽(ODM, OEM 및 자체 브랜드).
2단계: 자격을 갖춘 제조업체를 찾는 방법
1. 온라인 B2B 플랫폼
플랫폼을 최종 결정 수단이 아닌, 후보군을 선별하는 도구로 활용하세요.
알리바바
• 글로벌 소스
• 중국산
최적의 검색 방법: 제조업체별로 필터링한 후, 회사 등록 및 인증을 다시 확인하십시오.
일러스트레이션 제안: "제조사" 확인란, 인증서, 공장 사진 등을 강조하는 스크린샷 스타일의 목업 이미지.
2. 무역 박람회 (적극 추천)
무역 박람회는 여러 공급업체를 신속하게 평가하는 가장 효율적인 방법으로 남아 있습니다.
주요 행사:
• 캔톤 페어
• CMEF (의료 장비)
• CBME (유아 및 산부인과)
• 홍콩 유아용품 박람회
삽화 제안: 전시회 현장에서 구매자가 유축기 샘플을 살펴보고 엔지니어와 상담하는 모습을 보여주는 삽화.
3. 소싱 에이전트 및 업계 추천
전문적인 소싱 파트너는 특히 처음 구매하는 기업의 경우 위험을 줄여줄 수 있습니다.
그들은 다음을 지원할 수 있습니다:
• 공장 검증
• 샘플 테스트 조정
• 현장 품질 검사
3단계: 공급업체 평가 체크리스트
1. 필수 인증
서구 시장의 경우, 규정 준수는 필수 불가결한 요소입니다.
• ISO 13485 (의료기기)
ISO 9001
CE (EU)
• FDA 510(k) (미국)
• RoHS
일러스트레이션 제안: 인증 아이콘을 체크리스트 형식으로 배열합니다.
2. 제조 및 연구 개발 역량
영업 프레젠테이션 그 이상을 평가하십시오:
• 사내 연구 개발팀
• 공구 및 금형 소유권
• 사출 성형 능력
• 조립 자동화
• 품질 관리 단계 (입고 품질 관리, 입주 후 품질 관리, 최종 품질 관리)
삽화 제안: 원자재 → 성형 → 조립 → 검사 → 포장으로 이어지는 공장 공정 흐름도.
3. 샘플 테스트
최종 사용자가 사용하는 방식대로 테스트 샘플을 제공하세요:
• 흡입력
• 장시간 사용 시 편안함
• 소음 수준
• 배터리 성능
• 포장 보호
가능하면 제3자 연구소를 이용하십시오.
4단계: 공장 감사
현장 감사(또는 제3자 감사)는 장기적인 위험을 크게 줄여줍니다.
평가하다:
• 생산 규율
• 청결 및 자재 취급
• 직원 교육
• 창고 관리
삽화 제안: 청결, 기계, 품질 관리 및 보관에 대한 아이콘이 포함된 체크리스트 형식의 공장 감사 삽화.
5단계: 계약 및 위험 관리
서구 구매자들이 우선적으로 고려해야 할 핵심 조항:
• 가격 조건 (FOB / EXW)
• 지불 구조
• 첫 주문 시 최소 주문 수량(MOQ) 유연성 제공
• 지적 재산권 및 금형 소유권
• 품질 기준(AQL)
• 보증 및 사후 관리 책임
삽화 제안: 주요 조항이 강조 표시된 계약서 그래픽.
신규 구매자를 위한 전략적 조언
• 중소 규모의 전문 공장부터 시작하세요. 이러한 공장들은 유연성이 더 뛰어난 경우가 많습니다.
• 규정 준수 및 안전에 대해서는 절대 타협하지 마십시오.
• 2~3개의 예비 공급업체를 유지하십시오.
• 초기에 시간을 투자하여 나중에 발생할 수 있는 비용이 많이 드는 리콜을 방지하십시오.
결론
신뢰할 수 있는 유축기 제조업체는 단순한 공급업체가 아니라 브랜드 평판과 규제 위험에 직접적인 영향을 미치는 장기적인 파트너입니다.
이 가이드는 서구 구매자들이 체계적이고, 자신감 있고, 규정을 준수하는 소싱 결정을 내릴 수 있도록 돕기 위해 제작되었습니다.
엄선된 CBME 제조업체 목록이나 소싱 컨설팅 지원을 원하시면 "예"라고 표시해 주세요.
