ជំហានទី 1: កំណត់យុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្ម និងផលិតផលរបស់អ្នក
មុននឹងទាក់ទងក្រុមហ៊ុនផលិតណាមួយ សូមសម្របសម្រួលគ្នាជាលក្ខណៈផ្ទៃក្នុងលើចំណុចដូចខាងក្រោម។ អ្នកទិញលោកខាងលិចជាធម្មតាចាប់ផ្តើមជាមួយយុទ្ធសាស្ត្រជាមុនសិន មិនមែនរោងចក្រទេ។
១. ការកំណត់ទីតាំងទីផ្សារគោលដៅ
បញ្ជាក់ឲ្យច្បាស់ថាផលិតផលរបស់អ្នកស្ថិតនៅកន្លែងណា៖
បុព្វលាភ / ថ្នាក់វេជ្ជសាស្ត្រ (មន្ទីរពេទ្យ អ្នកប្រឹក្សាយោបល់ផ្នែកបំបៅដោះកូន បណ្តាញធានារ៉ាប់រង)
ទីផ្សារកម្រិតមធ្យម / ទីផ្សារមហាជន (ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក)
ផ្តោតលើតម្លៃ / កម្រិតចូល (ទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើន ឬកម្មវិធីស្លាកឯកជន)
ការកំណត់ទីតាំងនីមួយៗកំណត់តម្លៃដែលអាចទទួលយកបាន កម្រិតវិញ្ញាបនបត្រ និងប្រភេទអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
ការណែនាំអំពីរូបភាព៖ ពីរ៉ាមីត ៣ ជាន់ ដែលមានស្លាកថា ពិសេស – មធ្យម – តម្លៃ ជាមួយនឹងឧទាហរណ៍នៃបណ្តាញនៅក្រោមកម្រិតនីមួយៗ។
២. និយមន័យផលិតផល
កត់ត្រាលក្ខណៈបច្ចេកទេសឲ្យច្បាស់លាស់មុនពេលទាក់ទងអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖
កម្លាំងបឺត និងរបៀប
តម្រូវការកម្រិតសំឡេងរំខាន
ប្រភេទថ្ម និងពេលវេលាដំណើរការ
ការរចនាដែលអាចពាក់បានបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការរចនាបែបប្រពៃណី
សម្ភារៈ (PP ថ្នាក់វេជ្ជសាស្ត្រ ស៊ីលីកូនថ្នាក់អាហារ)
ការរំពឹងទុកនៃការសម្អាត និងការសម្លាប់មេរោគ
ការណែនាំអំពីរូបភាព៖ គំនូរបន្ទាត់ទិដ្ឋភាពផ្ទុះនៃម៉ាស៊ីនបូមទឹកដោះម្តាយដែលអាចពាក់បាន ជាមួយនឹងសមាសធាតុដែលមានស្លាក (ម៉ូទ័រ ដ្យាក្រាម ពែងទឹកដោះគោ គែមស៊ីលីកូន ថ្ម)។
៣. បរិមាណបញ្ជាទិញ និងវិសាលភាពពាណិជ្ជកម្ម
ក្រុមហ៊ុនផលិតវាយតម្លៃអ្នកទិញដោយផ្អែកលើភាពប្រាកដនិយម និងសក្តានុពលកំណើន។
ការបញ្ជាទិញសាកល្បង៖ ៣០០–១០០០ គ្រឿង
ការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ដំបូង៖ ៣,០០០–១០,០០០ គ្រឿង
មាត្រដ្ឋានរយៈពេលវែង៖ ៣០,០០០+ យូនីត/ឆ្នាំ
ចូរមានតម្លាភាព - រោងចក្រដែលមានបទពិសោធន៍ឱ្យតម្លៃទៅលើភាពស្មោះត្រង់ជាជាងការព្យាករណ៍បំផ្លើស។
៤. គំរូអាជីវកម្ម
បញ្ជាក់ថាគំរូសហប្រតិបត្តិការណាដែលសមនឹងសមត្ថភាពរបស់អ្នក៖
ODM – រោងចក្រផ្តល់ជូននូវវេទិកាដែលមានស្រាប់ + ការប្ដូរតាមបំណង
OEM – រោងចក្រផលិតយ៉ាងតឹងរ៉ឹងតាមការរចនារបស់អ្នក
ស្លាកឯកជន – ការផ្លាស់ប្តូរតិចតួចបំផុត ការដាក់ឱ្យដំណើរការលឿនបំផុត
ការណែនាំអំពីរូបភាព៖ ក្រាហ្វិកតារាងប្រៀបធៀបសាមញ្ញ (ODM ទល់នឹង OEM ទល់នឹង Private Label) ជាមួយរូបតំណាងសម្រាប់ល្បឿន ការប្ដូរតាមបំណង និងថ្លៃដើម។
ជំហានទី 2: កន្លែងដែលត្រូវស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់
១. វេទិកា B2B អនឡាញ
ប្រើប្រាស់វេទិកាជាឧបករណ៍ជ្រើសរើសបេក្ខជន មិនមែនអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយទេ៖
អាលីបាបា
ប្រភពព័ត៌មានសកល
ផលិតនៅប្រទេសចិន
ការអនុវត្តល្អបំផុត៖ ត្រងតាមក្រុមហ៊ុនផលិត បន្ទាប់មកពិនិត្យមើលការចុះបញ្ជីក្រុមហ៊ុន និងវិញ្ញាបនបត្រ។
ការណែនាំអំពីរូបភាព៖ គំរូបែបរូបថតអេក្រង់ដែលបង្ហាញពីកន្លែងដែលត្រូវពិនិត្យមើល “ក្រុមហ៊ុនផលិត” វិញ្ញាបនបត្រ និងរូបថតរោងចក្រ។
២. ការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម (ត្រូវបានណែនាំយ៉ាងខ្លាំង)
ការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មនៅតែជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដើម្បីវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើននាក់បានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ៖
ពិព័រណ៍កានតុន
CMEF (ឧបករណ៍វេជ្ជសាស្ត្រ)
CBME (ទារក និង សម្ភព)
ពិព័រណ៍ផលិតផលទារកហុងកុង
ការណែនាំអំពីរូបភាព៖ រូបភាពនៅលើកម្រាលពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មដែលបង្ហាញពីអ្នកទិញកំពុងពិនិត្យគំរូម៉ាស៊ីនបូមទឹកដោះម្តាយ និងពិភាក្សាជាមួយវិស្វករ។
៣. ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ និងការណែនាំពីឧស្សាហកម្ម
ដៃគូផ្គត់ផ្គង់ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈអាចកាត់បន្ថយហានិភ័យ ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកទិញលើកដំបូង។
ពួកគេអាចគាំទ្រ៖
ការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ
ការសម្របសម្រួលការធ្វើតេស្តគំរូ
ការត្រួតពិនិត្យគុណភាពនៅនឹងកន្លែង
ជំហានទី 3: បញ្ជីត្រួតពិនិត្យការវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់
១. វិញ្ញាបនបត្រចាំបាច់
សម្រាប់ទីផ្សារលោកខាងលិច ការអនុលោមតាមច្បាប់មិនអាចចរចាបានទេ៖
អាយអេសអូ 13485 (ឧបករណ៍វេជ្ជសាស្ត្រ)
ISO 9001
CE (EU)
FDA 510(k) (សហរដ្ឋអាមេរិក)
ស្តង់ដារ RoHS
ការណែនាំអំពីរូបភាព៖ រូបតំណាងវិញ្ញាបនបត្រដែលបានរៀបចំជាទម្រង់បញ្ជីត្រួតពិនិត្យ។
២. សមត្ថភាពផលិតកម្ម និងការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍
វាយតម្លៃលើសពីបទបង្ហាញលក់៖
ក្រុមស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទៃក្នុង
ភាពជាម្ចាស់ឧបករណ៍ និងផ្សិត
សមត្ថភាពចាក់ផ្សិត
ស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការផ្គុំ
ដំណាក់កាលត្រួតពិនិត្យគុណភាព (IQC, IPQC, FQC)
ការណែនាំអំពីរូបភាព៖ ដ្យាក្រាមដំណើរការការងាររបស់រោងចក្រពីវត្ថុធាតុដើម ￫ ការផ្សិត ￫ ការផ្គុំ ￫ ការធ្វើតេស្ត ￫ ការវេចខ្ចប់។
៣. ការធ្វើតេស្តគំរូ
គំរូសាកល្បងដូចអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនឹង៖
ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការស្រូបយក
ផាសុកភាពក្នុងការប្រើប្រាស់យូរ
កម្រិតសំឡេងរំខាន
ប្រសិទ្ធភាពថ្ម
ការការពារការវេចខ្ចប់
នៅពេលណាដែលអាចធ្វើទៅបាន សូមប្រើប្រាស់មន្ទីរពិសោធន៍ភាគីទីបី។
ជំហានទី 4: ការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ
ការធ្វើសវនកម្មនៅនឹងកន្លែង (ឬការធ្វើសវនកម្មភាគីទីបី) កាត់បន្ថយហានិភ័យរយៈពេលវែងយ៉ាងច្រើន។
វាយតម្លៃ៖
វិន័យផលិតកម្ម
អនាម័យ និងការគ្រប់គ្រងសម្ភារៈ
ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក
ការគ្រប់គ្រងឃ្លាំង
ការណែនាំអំពីរូបភាព៖ រូបភាពសវនកម្មរោងចក្របែបបញ្ជីត្រួតពិនិត្យ ជាមួយនឹងរូបតំណាងសម្រាប់អនាម័យ គ្រឿងចក្រ ការត្រួតពិនិត្យគុណភាព និងការផ្ទុក។
ជំហានទី 5: ការគ្រប់គ្រងកិច្ចសន្យា និងហានិភ័យ
ប្រការសំខាន់ៗដែលអ្នកទិញលោកខាងលិចគួរផ្តល់អាទិភាព៖
លក្ខខណ្ឌកំណត់តម្លៃ (FOB / EXW)
រចនាសម្ព័ន្ធទូទាត់
ភាពបត់បែន MOQ សម្រាប់ការបញ្ជាទិញលើកដំបូង
កម្មសិទ្ធិបញ្ញា និងផ្សិត
ស្តង់ដារគុណភាព (AQL)
ការធានា និងការទទួលខុសត្រូវក្រោយពេលលក់
ការណែនាំអំពីរូបភាព៖ ក្រាហ្វិកឯកសារកិច្ចសន្យាដែលមានឃ្លាដែលបានបន្លិច។
ដំបូន្មានជាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់អ្នកទិញថ្មី
ចាប់ផ្តើមជាមួយរោងចក្រឯកទេសទំហំមធ្យម — ជារឿយៗពួកគេមានភាពបត់បែនជាង
កុំធ្វើឲ្យប៉ះពាល់ដល់ការអនុលោមតាមច្បាប់ និងសុវត្ថិភាព
រក្សាអ្នកផ្គត់ផ្គង់បម្រុងចំនួន 2-3 នាក់
វិនិយោគពេលវេលាជាមុន ដើម្បីជៀសវាងការប្រមូលមកវិញដែលមានតម្លៃថ្លៃនៅពេលក្រោយ
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាស៊ីនបូមទឹកដោះម្តាយដែលអាចទុកចិត្តបានមិនមែនគ្រាន់តែជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់នោះទេ—វាគឺជាដៃគូរយៈពេលវែងដែលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះម៉ាកយីហោ និងហានិភ័យផ្នែកបទប្បញ្ញត្តិរបស់អ្នក។
មគ្គុទ្ទេសក៍នេះត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីជួយអ្នកទិញនៅលោកខាងលិចធ្វើការសម្រេចចិត្តស្វែងរកប្រភពដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ មានទំនុកចិត្ត និងអនុលោមតាមច្បាប់។
ប្រសិនបើអ្នកចង់បានបញ្ជីក្រុមហ៊ុនផលិត CBME ដែលបានរៀបចំយ៉ាងល្អ ឬការគាំទ្រពិគ្រោះយោបល់អំពីប្រភព សូមជ្រើសរើស "បាទ/ចាស៎"។
