Langkah 1: Tentukan Strategi Perniagaan & Produk Anda
Sebelum menghubungi mana-mana pengilang, bincangkan perkara berikut secara dalaman. Pembeli Barat biasanya bermula dengan strategi terlebih dahulu, bukan kilang.
1. Penentuan Kedudukan Pasaran Sasaran
Jelaskan kedudukan produk anda:
Premium / Gred Perubatan (hospital, perunding laktasi, saluran insurans)
Pasaran pertengahan / Massa (rantaian runcit, e-dagang)
Berfokuskan nilai / Peringkat permulaan (pasaran baru muncul atau program label persendirian)
Setiap kedudukan menentukan harga yang boleh diterima, tahap pensijilan dan jenis pembekal.
Cadangan ilustrasi: Piramid 3 peringkat berlabel Premium – Julat sederhana – Nilai, dengan contoh saluran di bawah setiap peringkat.
2. Definisi Produk
Dokumenkan spesifikasi yang jelas sebelum jangkauan pembekal:
Kekuatan & mod sedutan
Keperluan tahap hingar
Jenis bateri & masa operasi
Reka bentuk yang boleh dipakai vs. tradisional
Bahan (PP gred perubatan, silikon gred makanan)
Jangkaan pembersihan & pensterilan
Cadangan ilustrasi: Lukisan garis paparan meletup pam susu ibu yang boleh dipakai dengan komponen berlabel (motor, diafragma, cawan susu, bebibir silikon, bateri).
3. Jumlah Pesanan & Skop Komersial
Pengilang menilai pembeli berdasarkan realisme dan potensi pertumbuhan.
Pesanan rintis: 300–1,000 unit
Pelancaran awal: 3,000–10,000 unit
Skala jangka panjang: 30,000+ unit/tahun
Bersikap telus—kilang yang berpengalaman lebih mengutamakan kejujuran berbanding ramalan yang keterlaluan.
4. Model Perniagaan
Sahkan model kerjasama yang sesuai dengan keupayaan anda:
ODM – Kilang menyediakan platform sedia ada + penyesuaian
OEM – Kilang mengeluarkan mengikut reka bentuk anda sahaja
Label Persendirian – Perubahan minimum, pelancaran terpantas
Cadangan ilustrasi: Grafik jadual perbandingan mudah (ODM vs OEM vs Label Persendirian) dengan ikon untuk Kelajuan, Penyesuaian dan Kos.
Langkah 2: Tempat Mencari Pengilang Berkelayakan
1. Platform B2B Dalam Talian
Gunakan platform sebagai alat senarai pendek, bukan pembuat keputusan muktamad:
Alibaba
Sumber Global
Buatan China
Amalan terbaik: Tapis mengikut Pengilang, kemudian semak silang pendaftaran dan pensijilan syarikat.
Cadangan ilustrasi: Mockup gaya tangkapan skrin yang menonjolkan tempat untuk menyemak "Pengilang", pensijilan dan foto kilang.
2. Pameran Perdagangan (Sangat Disyorkan)
Pameran perdagangan kekal sebagai cara paling berkesan untuk menilai berbilang pembekal dengan cepat.
Acara-acara penting:
Pameran Canton
CMEF (Peralatan Perubatan)
CBME (Bayi & Bersalin)
Pameran Produk Bayi Hong Kong
Cadangan ilustrasi: Ilustrasi lantai pameran perdagangan menunjukkan pembeli memeriksa sampel pam susu ibu dan berbincang dengan jurutera.
3. Ejen Penyumberan & Rujukan Industri
Rakan kongsi penyumberan profesional boleh mengurangkan risiko, terutamanya untuk pembeli kali pertama.
Mereka boleh menyokong:
Pemeriksaan kilang
Penyelarasan ujian sampel
Pemeriksaan kualiti di tapak
Langkah 3: Senarai Semak Penilaian Pembekal
1. Pensijilan Mandatori
Bagi pasaran Barat, pematuhan tidak boleh dirunding:
ISO 13485 (peranti perubatan)
ISO 9001
CE (EU)
FDA 510(k) (AS)
RoHS
Cadangan ilustrasi: Ikon pensijilan disusun dalam format senarai semak.
2. Keupayaan Pembuatan & R&D
Nilaikan melangkaui pembentangan jualan:
Pasukan R&D dalaman
Pemilikan alatan & acuan
Kapasiti pengacuan suntikan
Automasi pemasangan
Peringkat kawalan kualiti (IQC, IPQC, FQC)
Cadangan ilustrasi: Gambar rajah aliran kerja kilang daripada bahan mentah + pengacuan + pemasangan + pengujian + pembungkusan.
3. Pengujian Sampel
Uji sampel seperti yang akan dilakukan oleh pengguna akhir:
Ketekalan sedutan
Keselesaan semasa penggunaan yang berpanjangan
Tahap bunyi bising
Prestasi bateri
Perlindungan pembungkusan
Bila-bila masa yang boleh, gunakan makmal pihak ketiga.
Langkah 4: Audit Kilang
Audit di tapak (atau audit pihak ketiga) dapat mengurangkan risiko jangka panjang dengan ketara.
Nilaikan:
Disiplin pengeluaran
Kebersihan & pengendalian bahan
Latihan kakitangan
Pengurusan Gudang
Cadangan ilustrasi: Ilustrasi audit kilang gaya senarai semak dengan ikon untuk kebersihan, jentera, QC dan penyimpanan.
Langkah 5: Kawalan Kontrak & Risiko
Klausa utama yang perlu diutamakan oleh pembeli Barat:
Terma harga (FOB / EXW)
Struktur pembayaran
Fleksibiliti MOQ untuk pesanan pertama
Pemilikan IP & acuan
Piawaian kualiti (AQL)
Jaminan & tanggungjawab selepas jualan
Cadangan ilustrasi: Grafik dokumen kontrak dengan klausa yang diserlahkan.
Nasihat Strategik untuk Pembeli Baharu
Mulakan dengan kilang khusus bersaiz sederhana—ia selalunya lebih fleksibel
Jangan sesekali berkompromi tentang pematuhan dan keselamatan
Mengekalkan 2–3 pembekal sandaran
Laburkan masa lebih awal untuk mengelakkan penarikan balik yang mahal kemudian hari
Kesimpulan
Pengilang pam susu ibu yang boleh dipercayai bukan sekadar pembekal—ia merupakan rakan kongsi jangka panjang yang memberi kesan langsung kepada reputasi jenama dan risiko kawal selia anda.
Panduan ini direka untuk membantu pembeli Barat membuat keputusan penyumberan yang berstruktur, yakin dan patuh.
Jika anda ingin mendapatkan senarai pengeluar CBME yang dipilih susun atau sokongan rundingan sumber, sila nyatakan "Ya".
