مرحله ۱: استراتژی کسب و کار و محصول خود را تعریف کنید
قبل از تماس با هر تولیدکنندهای، نکات زیر را به صورت داخلی بررسی کنید. خریداران غربی معمولاً ابتدا با استراتژی شروع میکنند، نه کارخانهها.
۱. جایگاهیابی در بازار هدف
جایگاه محصول خود را مشخص کنید:
خدمات درمانی/پزشکی (بیمارستان، مشاوران شیردهی، کانالهای بیمه)
بازار میانرده/انبوه (فروشگاههای زنجیرهای، تجارت الکترونیک)
ارزشمحور / سطح مبتدی (بازارهای نوظهور یا برنامههای برچسب خصوصی)
هر جایگاهیابی، قیمتگذاری قابل قبول، سطح گواهینامه و نوع تأمینکننده را تعیین میکند.
پیشنهاد تصویرسازی: یک هرم سهلایه با برچسبهای پریمیوم - میانرده - باارزش، به همراه کانالهای نمونه در زیر هر لایه.
۲. تعریف محصول
قبل از تماس با تأمینکننده، مشخصات واضح را مستند کنید:
قدرت و حالتهای مکش
الزامات سطح سر و صدا
نوع باتری و زمان کارکرد
طراحی پوشیدنی در مقابل طراحی سنتی
مواد (PP با گرید پزشکی، سیلیکون با گرید غذایی)
انتظارات مربوط به نظافت و استریلیزاسیون
پیشنهاد تصویرسازی: طرح خطی نمای باز از یک پمپ سینه پوشیدنی با اجزای برچسبگذاری شده (موتور، دیافراگم، لیوان شیر، فلنج سیلیکونی، باتری).
۳. حجم سفارش و دامنه تجاری
تولیدکنندگان، خریداران را بر اساس واقعبینی و پتانسیل رشد ارزیابی میکنند.
سفارش آزمایشی: ۳۰۰ تا ۱۰۰۰ واحد
عرضه اولیه: ۳۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰ واحد
مقیاس بلندمدت: بیش از 30،000 واحد در سال
شفاف باشید—کارخانههای باتجربه، صداقت را به پیشبینیهای اغراقآمیز ترجیح میدهند.
۴. مدل کسب و کار
تأیید کنید که کدام مدل همکاری با قابلیتهای شما مطابقت دارد:
ODM – کارخانه پلتفرم موجود + سفارشیسازی را ارائه میدهد
OEM - کارخانه دقیقاً مطابق با طراحی شما تولید میکند
برچسب خصوصی - حداقل تغییرات، سریعترین عرضه
پیشنهاد تصویرسازی: جدول مقایسهای ساده (ODM در مقابل OEM در مقابل Private Label) با آیکونهایی برای سرعت، سفارشیسازی و هزینه.
مرحله ۲: از کجا میتوان تولیدکنندگان واجد شرایط را پیدا کرد
۱. پلتفرمهای آنلاین B2B
از پلتفرمها به عنوان ابزارهای فهرست کوتاه استفاده کنید، نه به عنوان تصمیمگیرندگان نهایی:
علیبابا
✅منابع جهانی
ساخت چین
بهترین روش: بر اساس سازنده فیلتر کنید، سپس ثبت شرکت و گواهینامهها را بررسی مجدد کنید.
پیشنهاد تصویرسازی: ماکتی به سبک اسکرینشات که محل بررسی «سازنده»، گواهینامهها و عکسهای کارخانه را برجسته میکند.
۲. نمایشگاههای تجاری (بسیار توصیه میشود)
نمایشگاههای تجاری همچنان کارآمدترین راه برای ارزیابی سریع چندین تأمینکننده هستند.
رویدادهای کلیدی:
نمایشگاه کانتون
CMEF (تجهیزات پزشکی)
CBME (نوزاد و زایمان)
نمایشگاه محصولات کودک هنگ کنگ
پیشنهاد تصویرسازی: تصویرسازی از کف نمایشگاه که خریدار را در حال بررسی نمونههای پمپ سینه و بحث با مهندسان نشان میدهد.
۳. نمایندگان تأمینکننده و معرفیکنندگان صنعتی
شرکای حرفهای در زمینهی منبعیابی میتوانند ریسک را کاهش دهند، بهخصوص برای خریدارانی که برای اولین بار خرید میکنند.
آنها میتوانند پشتیبانی کنند:
بررسی کارخانه
هماهنگی آزمایش نمونه
بازرسیهای کیفی در محل
مرحله 3: چک لیست ارزیابی تامین کنندگان
۱. گواهینامههای اجباری
برای بازارهای غربی، رعایت قوانین غیرقابل مذاکره است:
✅ استاندارد ISO 13485 (تجهیزات پزشکی)
ISO 9001
CE (EU)
FDA 510(k) (ایالات متحده)
استاندارد RoHS
پیشنهاد تصویرسازی: نمادهای صدور گواهینامه که در قالب چک لیست مرتب شدهاند.
۲. قابلیت تولید و تحقیق و توسعه
فراتر از ارائههای فروش ارزیابی کنید:
تیم تحقیق و توسعه داخلی
ابزار و مالکیت قالب
ظرفیت قالب گیری تزریقی
اتوماسیون مونتاژ
مراحل کنترل کیفیت (IQC، IPQC، FQC)
پیشنهاد تصویرسازی: نمودار گردش کار کارخانه از مواد اولیه ￫ قالبگیری ￫ مونتاژ ￫ آزمایش ￫ بستهبندی.
۳. آزمایش نمونه
نمونههای آزمایشی را همانطور که کاربران نهایی انجام میدهند، آزمایش کنید:
قوام مکش
راحتی در استفاده طولانی مدت
سطح سر و صدا
عملکرد باتری
محافظت از بستهبندی
هر زمان که ممکن است، از آزمایشگاههای شخص ثالث استفاده کنید.
مرحله ۴: ممیزی کارخانه
ممیزیهای حضوری (یا ممیزیهای شخص ثالث) به طور قابل توجهی ریسک بلندمدت را کاهش میدهند.
ارزیابی کنید:
انضباط تولید
نظافت و جابجایی مواد
آموزش کارکنان
مدیریت انبار
پیشنهاد تصویرسازی: تصویر ممیزی کارخانه به سبک چک لیست با آیکونهایی برای نظافت، ماشینآلات، کنترل کیفیت و انبارداری.
مرحله ۵: قرارداد و کنترل ریسک
بندهای کلیدی که خریداران غربی باید در اولویت قرار دهند:
شرایط قیمت گذاری (FOB / EXW)
ساختار پرداخت
انعطافپذیری حداقل سفارش (MOQ) برای سفارش اول
مالکیت معنوی و قالب
استانداردهای کیفیت (AQL)
گارانتی و مسئولیت پس از فروش
پیشنهاد تصویرسازی: تصویر سند قرارداد با بندهای هایلایت شده.
توصیههای استراتژیک برای خریداران جدید
با کارخانههای تخصصی متوسط شروع کنید - آنها اغلب انعطافپذیرتر هستند
هرگز در مورد رعایت اصول و ایمنی مصالحه نکنید
2 تا 3 تأمینکننده پشتیبان داشته باشید
برای جلوگیری از فراخوانهای پرهزینه در آینده، از همان ابتدا وقت خود را سرمایهگذاری کنید
نتیجهگیری
یک تولیدکنندهی قابل اعتماد شیردوش فقط یک تأمینکننده نیست - بلکه یک شریک بلندمدت است که مستقیماً بر اعتبار برند و ریسک نظارتی شما تأثیر میگذارد.
این راهنما برای کمک به خریداران غربی در تصمیمگیریهای ساختاریافته، مطمئن و منطبق با اصول منبعیابی طراحی شده است.
اگر مایل به دریافت فهرستی از تولیدکنندگان منتخب CBME یا پشتیبانی مشاورهای در زمینه تأمین منابع هستید، لطفاً «بله» را انتخاب کنید.
