Langkah 1: Tentukan Strategi Bisnis & Produk Anda
Sebelum menghubungi produsen mana pun, lakukan koordinasi internal pada poin-poin berikut. Pembeli Barat biasanya memulai dengan strategi terlebih dahulu, bukan pabrik.
1. Penentuan Posisi Pasar Sasaran
Jelaskan posisi produk Anda:
Premium / Kelas Medis (rumah sakit, konsultan laktasi, saluran asuransi)
Pasar menengah/pasar massal (jaringan ritel, e-commerce)
Berfokus pada nilai / Tingkat pemula (pasar berkembang atau program merek pribadi)
Setiap penentuan posisi menentukan harga yang dapat diterima, tingkat sertifikasi, dan jenis pemasok.
Saran ilustrasi: Sebuah piramida 3 tingkat berlabel Premium – Menengah – Nilai, dengan contoh saluran di bawah setiap tingkat.
2. Definisi Produk
Dokumentasikan spesifikasi yang jelas sebelum menghubungi pemasok:
Kekuatan dan mode hisap
Persyaratan tingkat kebisingan
Jenis baterai & waktu pengoperasian
Perangkat yang dapat dikenakan vs. desain tradisional
Bahan (PP kelas medis, silikon kelas makanan)
Ekspektasi pembersihan & sterilisasi
Saran ilustrasi: Gambar garis tampak terurai dari pompa ASI portabel dengan komponen yang diberi label (motor, diafragma, wadah susu, flensa silikon, baterai).
3. Volume Pesanan & Lingkup Komersial
Para produsen mengevaluasi pembeli berdasarkan realisme dan potensi pertumbuhan.
Pesanan percobaan: 300–1.000 unit
Peluncuran awal: 3.000–10.000 unit
Skala jangka panjang: 30.000+ unit/tahun
Bersikaplah transparan—pabrik-pabrik berpengalaman lebih menghargai kejujuran daripada perkiraan yang berlebihan.
4. Model Bisnis
Konfirmasikan model kerja sama mana yang sesuai dengan kemampuan Anda:
ODM – Pabrik menyediakan platform yang sudah ada + kustomisasi
OEM – Pabrik memproduksi sesuai dengan desain Anda
Private Label – Perubahan minimal, peluncuran tercepat
Saran ilustrasi: Grafik tabel perbandingan sederhana (ODM vs OEM vs Private Label) dengan ikon untuk Kecepatan, Kustomisasi, dan Biaya.
Langkah 2: Di mana Menemukan Produsen yang Berkualifikasi
1. Platform B2B Online
Gunakan platform sebagai alat penyaringan awal, bukan sebagai penentu keputusan akhir:
Alibaba
Sumber Global
Buatan China
Praktik terbaik: Saring berdasarkan Produsen, lalu periksa silang registrasi dan sertifikasi perusahaan.
Saran ilustrasi: Maket bergaya tangkapan layar yang menyoroti tempat untuk memeriksa "Produsen", sertifikasi, dan foto pabrik.
2. Pameran Dagang (Sangat Direkomendasikan)
Pameran dagang tetap menjadi cara paling efisien untuk mengevaluasi banyak pemasok dengan cepat.
Peristiwa penting:
Pameran Canton
CMEF (Peralatan Medis)
CBME (Bayi & Ibu Hamil)
Pameran Produk Bayi Hong Kong
Saran ilustrasi: Ilustrasi tata letak pameran dagang yang menunjukkan pembeli sedang memeriksa sampel pompa ASI dan berdiskusi dengan para insinyur.
3. Agen Pengadaan & Referensi Industri
Mitra pengadaan profesional dapat mengurangi risiko, terutama bagi pembeli pertama kali.
Mereka dapat mendukung:
Pemeriksaan pabrik
Koordinasi pengujian sampel
Inspeksi kualitas di lokasi
Langkah 3: Daftar Periksa Evaluasi Pemasok
1. Sertifikasi Wajib
Bagi pasar Barat, kepatuhan adalah hal yang tidak bisa ditawar:
ISO 13485 (perangkat medis)
ISO 9001
CE (EU)
FDA 510(k) (AS)
RoHS
Saran ilustrasi: Ikon sertifikasi yang disusun dalam format daftar periksa.
2. Kemampuan Manufaktur & Litbang
Lakukan evaluasi lebih dari sekadar presentasi penjualan:
Tim Litbang internal
Kepemilikan perkakas dan cetakan
Kapasitas pencetakan injeksi
Otomatisasi perakitan
Tahapan pengendalian mutu (IQC, IPQC, FQC)
Saran ilustrasi: Diagram alur kerja pabrik dari bahan baku → pencetakan → perakitan → pengujian → pengemasan.
3. Pengujian Sampel
Uji sampel sebagaimana yang akan dilakukan oleh pengguna akhir:
Konsistensi hisap
Kenyamanan selama penggunaan dalam waktu lama
Tingkat kebisingan
Kinerja baterai
Perlindungan kemasan
Jika memungkinkan, gunakan laboratorium pihak ketiga.
Langkah 4: Audit Pabrik
Audit di lokasi (atau audit pihak ketiga) secara signifikan mengurangi risiko jangka panjang.
Menilai:
Disiplin produksi
Kebersihan & penanganan material
Pelatihan staf
Manajemen gudang
Saran ilustrasi: Ilustrasi audit pabrik bergaya daftar periksa dengan ikon untuk kebersihan, mesin, QC, dan penyimpanan.
Langkah 5: Pengendalian Kontrak & Risiko
Klausul-klausul penting yang harus diprioritaskan oleh pembeli dari negara Barat:
Ketentuan harga (FOB / EXW)
Struktur pembayaran
Fleksibilitas MOQ untuk pesanan pertama
Kepemilikan IP & cetakan
Standar kualitas (AQL)
Garansi & tanggung jawab purna jual
Saran ilustrasi: Grafik dokumen kontrak dengan klausul yang disorot.
Saran Strategis untuk Pembeli Baru
Mulailah dengan pabrik-pabrik khusus berukuran sedang—pabrik-pabrik ini seringkali lebih fleksibel.
Jangan pernah berkompromi dengan kepatuhan dan keselamatan
Siapkan 2–3 pemasok cadangan
Investasikan waktu sejak awal untuk menghindari penarikan produk yang mahal di kemudian hari
Kesimpulan
Produsen pompa ASI yang andal bukan hanya pemasok—tetapi juga mitra jangka panjang yang secara langsung memengaruhi reputasi merek dan risiko regulasi Anda.
Panduan ini dirancang untuk membantu pembeli dari negara Barat membuat keputusan pengadaan yang terstruktur, percaya diri, dan sesuai dengan peraturan.
Jika Anda menginginkan daftar produsen CBME pilihan atau dukungan konsultasi pengadaan, silakan beri tanda “Ya”.
