Adım 1: İşletme ve Ürün Stratejinizi Tanımlayın
Herhangi bir üreticiyle iletişime geçmeden önce, aşağıdaki noktalarda şirket içinde mutabakat sağlayın. Batılı alıcılar genellikle fabrikalardan ziyade stratejiyle başlarlar.
1. Hedef Pazar Konumlandırması
Ürününüzün konumunu netleştirin:
Premium / Tıbbi sınıf (hastane, emzirme danışmanları, sigorta kanalları)
Orta segment / Kitlesel pazar (perakende zincirleri, e-ticaret)
Değer odaklı / Giriş seviyesi (gelişmekte olan pazarlar veya özel marka programları)
Her konumlandırma, kabul edilebilir fiyatlandırmayı, sertifikasyon seviyesini ve tedarikçi türünü belirler.
Görsel önerisi: Premium – Orta sınıf – Ekonomik olarak etiketlenmiş 3 kademeli bir piramit ve her kademenin altında örnek kanallar.
2. Ürün Tanımı
Tedarikçiyle iletişime geçmeden önce net şartnameler belirleyin:
Emme gücü ve modları
• Gürültü seviyesi gereksinimleri
Pil türü ve çalışma süresi
Giyilebilir tasarım ile geleneksel tasarım karşılaştırması
Malzemeler (tıbbi sınıf PP, gıda sınıfı silikon)
Temizlik ve sterilizasyon beklentileri
Çizim önerisi: Etiketlenmiş bileşenleri (motor, diyafram, süt kabı, silikon flanş, pil) olan giyilebilir bir göğüs pompasının patlatılmış görünüm çizimi.
3. Sipariş Hacmi ve Ticari Kapsam
Üreticiler, alıcıları gerçekçilik ve büyüme potansiyeli açısından değerlendirir.
Pilot sipariş: 300–1.000 adet
İlk dağıtım: 3.000–10.000 adet
Uzun vadeli ölçek: Yılda 30.000'den fazla ünite
Şeffaf olun; deneyimli fabrikalar abartılı tahminlerden ziyade dürüstlüğe değer verir.
4. İş Modeli
Hangi iş birliği modelinin yeteneklerinize uygun olduğunu belirleyin:
ODM – Fabrika mevcut platformu sunar + özelleştirme yapar
OEM – Fabrika, tamamen sizin tasarımınıza göre üretim yapar.
Özel Marka – Minimum değişiklikler, en hızlı lansman
Görsel önerisi: Hız, Özelleştirme ve Maliyet için simgeler içeren basit bir karşılaştırma tablosu grafiği (ODM, OEM ve Özel Etiket).
Adım 2: Nitelikli Üreticileri Nerede Bulabilirsiniz?
1. Çevrimiçi B2B Platformları
Platformları nihai karar verici olarak değil, ön eleme aracı olarak kullanın:
Alibaba
Küresel Kaynaklar
Çin'de Üretilmiştir
En iyi uygulama: Üreticiye göre filtreleyin, ardından şirket kaydını ve sertifikalarını kontrol edin.
Görsel önerisi: "Üretici", sertifikalar ve fabrika fotoğraflarının nerede kontrol edileceğini gösteren ekran görüntüsü tarzında bir örnek.
2. Ticaret Fuarları (Şiddetle Tavsiye Edilir)
Ticaret fuarları, birden fazla tedarikçiyi hızlı bir şekilde değerlendirmenin en etkili yolu olmaya devam ediyor.
Önemli olaylar:
Kanton Fuarı
CMEF (Tıbbi Ekipman)
CBME (Bebek ve Anne Sağlığı)
Hong Kong Bebek Ürünleri Fuarı
İllüstrasyon önerisi: Bir alıcının göğüs pompası örneklerini incelediği ve mühendislerle görüştüğü bir fuar alanı illüstrasyonu.
3. Tedarik Acenteleri ve Sektör Referansları
Profesyonel tedarik ortakları, özellikle ilk kez alım yapanlar için riski azaltabilir.
Şu konularda destek sağlayabilirler:
Fabrika denetimi
Numune testlerinin koordinasyonu
• Yerinde kalite kontrolleri
3. Adım: Tedarikçi Değerlendirme Kontrol Listesi
1. Zorunlu Sertifikalar
Batı pazarları için uyumluluk pazarlık konusu değildir:
ISO 13485 (tıbbi cihazlar)
ISO 9001
CE (EU)
FDA 510(k) (ABD)
RoHS
Görsel önerisi: Sertifika simgeleri kontrol listesi formatında düzenlenmiştir.
2. Üretim ve Ar-Ge Yeteneği
Satış sunumlarının ötesinde değerlendirme yapın:
• Şirket içi Ar-Ge ekibi
Takım ve kalıp sahipliği
• Enjeksiyon kalıplama kapasitesi
Montaj otomasyonu
Kalite kontrol aşamaları (İç Kalite Kontrolü, İç Kalite Kontrolü, Son Kalite Kontrolü)
Görsel önerisi: Hammadde ￫ kalıplama ￫ montaj ￫ test ￫ paketleme aşamalarını içeren fabrika iş akışı diyagramı.
3. Numune Testi
Son kullanıcıların yapacağı gibi örnekleri test edin:
Emme kıvamı
• Uzun süreli kullanımda konfor
Gürültü seviyesi
Pil performansı
Ambalaj koruması
Mümkün olduğunca üçüncü taraf laboratuvarlardan yararlanın.
4. Adım: Fabrika Denetimi
Yerinde denetimler (veya üçüncü taraf denetimleri) uzun vadeli riski önemli ölçüde azaltır.
Değer biçmek:
Üretim disiplini
• Temizlik ve malzeme elleçleme
• Personel eğitimi
• Depo yönetimi
İllüstrasyon önerisi: Temizlik, makineler, kalite kontrol ve depolama için simgeler içeren, kontrol listesi tarzında bir fabrika denetimi illüstrasyonu.
Adım 5: Sözleşme ve Risk Kontrolü
Batılı alıcıların öncelik vermesi gereken temel maddeler:
Fiyatlandırma koşulları (FOB / EXW)
Ödeme yapısı
İlk sipariş için minimum sipariş miktarında esneklik
Fikri mülkiyet ve kalıp sahipliği
Kalite standartları (AQL)
• Garanti ve satış sonrası sorumluluk
Görsel önerisi: Vurgulanmış maddeleri içeren sözleşme belgesi grafiği.
Yeni Alıcılar İçin Stratejik Tavsiyeler
Orta ölçekli uzmanlaşmış fabrikalarla başlayın; bunlar genellikle daha esnektir.
• Uyumluluk ve güvenlik konularında asla taviz vermeyin.
2-3 yedek tedarikçi bulundurun.
• Daha sonra maliyetli geri çağırmaları önlemek için erken aşamada zaman ayırın.
Çözüm
Güvenilir bir göğüs pompası üreticisi sadece bir tedarikçi değil, marka itibarınızı ve düzenleyici riskinizi doğrudan etkileyen uzun vadeli bir ortaktır.
Bu kılavuz, Batılı alıcıların yapılandırılmış, güvenli ve mevzuata uygun tedarik kararları almalarına yardımcı olmak amacıyla tasarlanmıştır.
Özenle hazırlanmış bir CBME üretici listesi veya tedarik danışmanlığı desteği almak isterseniz lütfen "Evet" seçeneğini işaretleyin.
