ขั้นตอนที่ 1: กำหนดกลยุทธ์ธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณ
ก่อนติดต่อผู้ผลิตรายใด ควรปรึกษาหารือภายในองค์กรในประเด็นต่อไปนี้ก่อน ผู้ซื้อจากตะวันตกมักเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ก่อน ไม่ใช่โรงงาน
1. การกำหนดตำแหน่งทางการตลาดเป้าหมาย
ระบุให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในกลุ่มใด:
ระดับพรีเมียม / ระดับทางการแพทย์ (โรงพยาบาล ที่ปรึกษาด้านการให้นมบุตร ช่องทางประกันภัย)
• กลุ่มตลาดระดับกลาง/ตลาดมวลชน (ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่, อีคอมเมิร์ซ)
เน้นความคุ้มค่า / ระดับเริ่มต้น (ตลาดเกิดใหม่หรือโครงการสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง)
แต่ละตำแหน่งทางการตลาดจะเป็นตัวกำหนดราคาที่ยอมรับได้ ระดับการรับรอง และประเภทของซัพพลายเออร์
ภาพประกอบแนะนำ: พีระมิด 3 ระดับ ประกอบด้วย ระดับพรีเมียม ระดับกลาง และระดับคุ้มค่า โดยมีตัวอย่างช่องทางต่างๆ อยู่ภายใต้แต่ละระดับ
2. คำจำกัดความของผลิตภัณฑ์
จัดทำเอกสารรายละเอียดข้อกำหนดที่ชัดเจนก่อนติดต่อซัพพลายเออร์:
ความแรงและโหมดการดูด
ข้อกำหนดเกี่ยวกับระดับเสียง
ประเภทแบตเตอรี่และระยะเวลาการใช้งาน
การออกแบบแบบสวมใส่ได้เทียบกับการออกแบบแบบดั้งเดิม
วัสดุ (โพลีโพรพีลีนเกรดทางการแพทย์, ซิลิโคนเกรดอาหาร)
• ข้อกำหนดด้านการทำความสะอาดและการฆ่าเชื้อ
ภาพประกอบแนะนำ: ภาพวาดเส้นแสดงส่วนประกอบต่างๆ ของเครื่อง
ปั๊มนมแบบพกพา พร้อมระบุชื่อส่วนประกอบ (มอเตอร์, แผ่นไดอะแฟรม, ถ้วยเก็บน้ำนม, แผ่นรองซิลิโคน, แบตเตอรี่)
3. ปริมาณการสั่งซื้อและขอบเขตทางการค้า
ผู้ผลิตประเมินผู้ซื้อโดยพิจารณาจากความเป็นจริงและศักยภาพในการเติบโต
• คำสั่งซื้อนำร่อง: 300–1,000 หน่วย
• การวางจำหน่ายในระยะเริ่มต้น: 3,000–10,000 เครื่อง
• ขนาดการผลิตระยะยาว: มากกว่า 30,000 หน่วยต่อปี
ควรมีความโปร่งใส โรงงานที่มีประสบการณ์จะให้คุณค่ากับความซื่อสัตย์มากกว่าการคาดการณ์ที่เกินจริง
4. รูปแบบธุรกิจ
ตรวจสอบว่ารูปแบบความร่วมมือใดเหมาะสมกับศักยภาพของคุณ:
ODM – โรงงานจัดหาแพลตฟอร์มที่มีอยู่แล้วพร้อมการปรับแต่งเพิ่มเติม
OEM – โรงงานผลิตสินค้าตามแบบที่คุณออกแบบอย่างเคร่งครัด
แบรนด์สินค้าของตนเอง – เปลี่ยนแปลงน้อยที่สุด เปิดตัวได้เร็วที่สุด
ภาพประกอบแนะนำ: ตารางเปรียบเทียบอย่างง่าย (ODM เทียบกับ OEM เทียบกับ Private Label) พร้อมไอคอนแสดงความเร็ว การปรับแต่ง และต้นทุน
ขั้นตอนที่ 2: จะหาผู้ผลิตที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้จากที่ไหน
1. แพลตฟอร์ม B2B ออนไลน์
ใช้แพลตฟอร์มเป็นเครื่องมือในการคัดเลือกเบื้องต้น ไม่ใช่เป็นตัวตัดสินใจขั้นสุดท้าย:
อาลีบาบา
แหล่งข้อมูลทั่วโลก
• ผลิตในประเทศจีน
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด: กรองตามผู้ผลิต จากนั้นตรวจสอบการจดทะเบียนและการรับรองของบริษัทอีกครั้ง
ภาพประกอบแนะนำ: ภาพจำลองในรูปแบบสกรีนช็อตที่เน้นจุดที่ควรตรวจสอบ "ผู้ผลิต" ใบรับรอง และภาพถ่ายโรงงาน
2. งานแสดงสินค้า (แนะนำเป็นอย่างยิ่ง)
งานแสดงสินค้ายังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการประเมินซัพพลายเออร์หลายรายอย่างรวดเร็ว
เหตุการณ์สำคัญ:
• งานแสดงสินค้าแคนตันแฟร์
CMEF (อุปกรณ์ทางการแพทย์)
CBME (ผลิตภัณฑ์สำหรับทารกและมารดา)
• งานแสดงสินค้าสำหรับเด็กฮ่องกง
ภาพประกอบแนะนำ: ภาพประกอบในงานแสดงสินค้า แสดงให้เห็นผู้ซื้อกำลังตรวจสอบตัวอย่างเครื่องปั๊มนมและพูดคุยกับวิศวกร
3. ตัวแทนจัดหาและผู้แนะนำจากภาคอุตสาหกรรม
พันธมิตรจัดหาสินค้ามืออาชีพสามารถช่วยลดความเสี่ยงได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ซื้อครั้งแรก
พวกเขาสามารถให้การสนับสนุนได้ดังนี้:
• การตรวจสอบโรงงาน
• การประสานงานการทดสอบตัวอย่าง
• การตรวจสอบคุณภาพ ณ สถานที่ปฏิบัติงาน
ขั้นตอนที่ 3: รายการตรวจสอบการประเมินผู้จำหน่าย
1. ใบรับรองที่ต้องมี
สำหรับตลาดตะวันตก การปฏิบัติตามกฎระเบียบเป็นสิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้:
• ISO 13485 (อุปกรณ์ทางการแพทย์)
ISO 9001
CE (EU)
• FDA 510(k) (สหรัฐอเมริกา)
โรซอร์
ภาพประกอบแนะนำ: ไอคอนรับรองต่างๆ จัดเรียงในรูปแบบรายการตรวจสอบ
2. ความสามารถด้านการผลิตและการวิจัยและพัฒนา
ประเมินผลนอกเหนือจากแค่การนำเสนอขาย:
• ทีมวิจัยและพัฒนาภายในองค์กร
การเป็นเจ้าของเครื่องมือและแม่พิมพ์
กำลังการผลิตด้วยการฉีดขึ้นรูป
• ระบบอัตโนมัติในการประกอบ
ขั้นตอนการควบคุมคุณภาพ (IQC, IPQC, FQC)
ภาพประกอบแนะนำ: แผนภาพขั้นตอนการทำงานของโรงงาน ตั้งแต่ วัตถุดิบ ￫ การขึ้นรูป ￫ การประกอบ ￫ การทดสอบ ￫ การบรรจุภัณฑ์
3. การทดสอบตัวอย่าง
ตัวอย่างทดสอบในมุมมองของผู้ใช้ปลายทาง:
• ความสม่ำเสมอของการดูด
• สวมใส่สบายตลอดการใช้งานต่อเนื่อง
• ระดับเสียง
ประสิทธิภาพของแบตเตอรี่
• การป้องกันบรรจุภัณฑ์
ควรใช้ห้องปฏิบัติการของบุคคลที่สามทุกครั้งที่เป็นไปได้
ขั้นตอนที่ 4: การตรวจสอบโรงงาน
การตรวจสอบ ณ สถานที่ (หรือการตรวจสอบโดยบุคคลที่สาม) ช่วยลดความเสี่ยงในระยะยาวได้อย่างมาก
ประเมิน:
• วินัยในการผลิต
ความสะอาดและการจัดการวัสดุ
• การฝึกอบรมบุคลากร
• การจัดการคลังสินค้า
ภาพประกอบแนะนำ: ภาพประกอบการตรวจสอบโรงงานในรูปแบบเช็คลิสต์ พร้อมไอคอนสำหรับความสะอาด เครื่องจักร การควบคุมคุณภาพ และการจัดเก็บ
ขั้นตอนที่ 5: การควบคุมสัญญาและความเสี่ยง
ข้อกำหนดสำคัญที่ผู้ซื้อชาวตะวันตกควรให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก:
เงื่อนไขการกำหนดราคา (FOB / EXW)
โครงสร้างการชำระเงิน
• ความยืดหยุ่นในการกำหนดปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรก
กรรมสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาและแม่พิมพ์
มาตรฐานคุณภาพ (AQL)
การรับประกันและความรับผิดชอบหลังการขาย
ตัวอย่างภาพประกอบ: ภาพกราฟิกเอกสารสัญญาที่มีการเน้นข้อความสำคัญ
คำแนะนำเชิงกลยุทธ์สำหรับผู้ซื้อรายใหม่
• เริ่มต้นด้วยโรงงานขนาดกลางที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน—โรงงานเหล่านี้มักมีความยืดหยุ่นมากกว่า
• ห้ามประนีประนอมเรื่องการปฏิบัติตามกฎระเบียบและความปลอดภัยเด็ดขาด
• จัดให้มีซัพพลายเออร์สำรอง 2-3 ราย
• ลงทุนเวลาตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อหลีกเลี่ยงการเรียกคืนสินค้าที่เสียค่าใช้จ่ายสูงในภายหลัง
บทสรุป
ผู้ผลิตเครื่องปั๊มนมที่น่าเชื่อถือไม่ใช่แค่ผู้จำหน่ายสินค้า แต่เป็นพันธมิตรระยะยาวที่มีผลโดยตรงต่อชื่อเสียงของแบรนด์และความเสี่ยงด้านกฎระเบียบของคุณ
คู่มือนี้จัดทำขึ้นเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อจากตะวันตกสามารถตัดสินใจจัดหาผลิตภัณฑ์ได้อย่างเป็นระบบ มั่นใจ และเป็นไปตามกฎระเบียบ
หากคุณต้องการรายชื่อผู้ผลิต CBME ที่คัดสรรมาแล้ว หรือต้องการความช่วยเหลือด้านการให้คำปรึกษาในการจัดหา โปรดระบุว่า “ใช่”
