คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการเลือกซื้อเครื่องปั๊มนมไฟฟ้าจากผู้ผลิต

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดความต้องการของคุณให้ชัดเจน

ก่อนเริ่มค้นหาซัพพลายเออร์ จำเป็นต้องชี้แจงประเด็นต่อไปนี้ให้ชัดเจน:

1. การวางตำแหน่งทางการตลาด

คุณกำลังตั้งเป้าหมายไปที่ กลุ่มลูกค้าพรีเมียมใช่ หรือไม่ ตลาดผู้บริโภคขนาดใหญ่ หรือ ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพคุ้มค่าสูง ?

บริษัทต่างๆ ดำเนินงานในขั้นตอนที่แตกต่างกัน และมีระดับเงินทุนและทรัพยากรที่ไม่เท่ากัน

บริษัทที่มีเงินทุนสนับสนุนอย่างดีและมุ่งหวังที่จะสร้างแบรนด์ระดับพรีเมียม อาจว่าจ้างบริษัทพัฒนาผลิตภัณฑ์จากภายนอกและจ่ายค่าคอมมิชชั่นในอัตราที่สูงกว่า

บริษัทที่ก่อตั้งมานานและมีรากฐานมั่นคงอาจให้ความสำคัญกับโซลูชันที่คุ้มค่าในขณะที่ยังคงรักษาคุณภาพไว้

บริษัทสตาร์ทอัพมักต้องการ โรงงานที่มีความเชี่ยวชาญและเป็นมืออาชีพ ซึ่งความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญมีความสำคัญมากกว่าราคาเพียงอย่างเดียว

แต่ละขั้นตอนมีความต้องการที่แตกต่างกันสำหรับซัพพลายเออร์และพันธมิตรด้านการผลิต

2. ข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์

กำหนดมาตรฐานที่ชัดเจนสำหรับ:

ฟังก์ชั่นหลัก (โหมดการดูด, ความสะดวกสบาย, ระดับเสียง, การพกพา, คุณสมบัติอัจฉริยะ)

วัสดุ (ต้องเป็นไปตาม มาตรฐานทางการแพทย์หรือมาตรฐานสำหรับอาหาร เช่น PP และซิลิโคน)

ใบรับรองด้านความปลอดภัยและกฎระเบียบ

3. ปริมาณการสั่งซื้อ

คุณกำลังวางแผน:

คำสั่งซื้อนำร่องจำนวนน้อย (หลักร้อยชิ้น) หรือ

การจัดซื้อจำนวนมากในระยะยาวและมีเสถียรภาพ (หลายหมื่นหน่วย)?

ปริมาณการสั่งซื้อส่งผลโดยตรงต่อความเต็มใจของซัพพลายเออร์และโครงสร้างราคา

4. ช่วงงบประมาณ

รวม:

ต้นทุนแม่พิมพ์/เครื่องมือ

ราคาต่อหน่วย

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ)

5. รูปแบบการให้บริการ

โปรดระบุว่าคุณต้องการสิ่งต่อไปนี้หรือไม่:

ODM (ซัพพลายเออร์รับผิดชอบด้านการวิจัยและพัฒนาและการผลิตตามแนวคิดของคุณ)

OEM (ผู้ผลิตจะผลิตสินค้าตามแบบที่คุณกำหนดอย่างเคร่งครัด)

การติดฉลากสินค้าของตนเองลงบนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว

ขั้นตอนที่ 2: ช่องทางในการค้นหาซัพพลายเออร์และโรงงาน

1. แพลตฟอร์ม B2B ออนไลน์และการค้นหาคลัสเตอร์อุตสาหกรรม

แพลตฟอร์มหลัก

อาลีบาบา.คอม
https://www.alibaba.com
ใช้คำหลัก เช่น “เครื่องปั๊มนมไฟฟ้า OEM” “ผู้ผลิตเครื่องปั๊มนม” “โรงงานวิจัยและพัฒนาเครื่องปั๊มนม”
ให้ความสำคัญกับซัพพลายเออร์ที่ระบุว่าเป็น “ผู้ผลิต” มากกว่าบริษัทค้าส่ง

แหล่งข้อมูลทั่วโลก
https://www.globalsources.com

Made-in-China.com
https://www.made-in-china.com

แพลตฟอร์มเหล่านี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการจัดหาวัตถุดิบเพื่อการส่งออก

เคล็ดลับสำคัญในการประเมินผล

ภาพรวมข้อมูลบริษัท : จำนวนปีที่ดำเนินงาน, ทุนจดทะเบียน, ขนาดโรงงาน, จำนวนพนักงาน, สายการผลิต, สิทธิบัตร

การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ : ภาพรายละเอียด ข้อมูลจำเพงทางเทคนิค วัสดุ รายการใบรับรอง

กลุ่มอุตสาหกรรม :
ภูมิภาคสำคัญในการผลิตเครื่องปั๊มนมในประเทศจีน ได้แก่:

กวางตุ้ง (เซินเจิ้น, ตงก่วน, จูไห่)

เจ้อเจียง (หนิงโป, ไท่โจว)

หูหนาน (ฉางซา)

2. งานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรม (วิธีที่ตรงและมีประสิทธิภาพที่สุด)

การจัดนิทรรศการแบบพบปะโดยตรงช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบตัวอย่าง ประเมินฝีมือ และสื่อสารโดยตรงกับผู้ผลิตได้

งานแสดงสินค้าสำคัญ

งานแสดงสินค้ากวางโจว (งานแสดงสินค้านำเข้าและส่งออกของจีน) – เมษายนและตุลาคม
https://www.cantonfair.org.cn

CMEF – งานแสดงอุปกรณ์การแพทย์นานาชาติจีน
https://www.cmef.com.cn
หมวดผลิตภัณฑ์ดูแลมารดาและทารก และหมวดอุปกรณ์การแพทย์สำหรับใช้ในบ้าน รวบรวมผู้ผลิตเครื่องปั๊มนมชั้นนำไว้ด้วยกัน

CBME – งานแสดงสินค้าผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กนานาชาติจีน
https://www.cbmexpo.com
งานแสดงสินค้าเฉพาะทางที่มีผู้เข้าร่วมมากมายจากแบรนด์และโรงงานผลิตเครื่องปั๊มนม
( สามารถขอรายชื่อโรงงานผลิตเครื่องปั๊มนม CBME ปี 2025 ได้หากต้องการ).)

งานแสดงสินค้าสำหรับเด็กฮ่องกง (HKTDC)
https://www.hktdc.com/event/hkbabyfair
เป็นที่รู้จักในด้านการเปิดรับนานาชาติและผู้จัดแสดงสินค้าที่เน้นแบรนด์เป็นหลัก

3. ตัวแทนจัดหาผลิตภัณฑ์มืออาชีพ หรือบริษัทที่ปรึกษา

หากคุณไม่คุ้นเคยกับห่วงโซ่อุปทานของจีน หรือขาดทรัพยากรในพื้นที่ บริษัทจัดหาหรือบริหารจัดการห่วงโซ่อุปทานมืออาชีพสามารถให้ความช่วยเหลือได้ดังนี้:

จัดหาทรัพยากรโรงงานที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว

ดำเนินการตรวจสอบคุณภาพ

ลดความเสี่ยงในการดำเนินงาน

บริการเหล่านี้ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ก็มีค่าธรรมเนียมบริการด้วย

4. เครือข่ายอุตสาหกรรมและการแนะนำต่อๆ กันมา

เข้าร่วมชุมชนผู้ประกอบการผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็ก

ใช้ LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

ติดต่อผู้ก่อตั้งแบรนด์ขนาดเล็กและขนาดกลางเพื่อขอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ (ทักษะการสร้างความสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญ)

ขั้นตอนที่ 3: การประเมินหลักและการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ

เมื่อระบุซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพแล้ว ให้ดำเนินการตรวจสอบอย่างละเอียดถี่ถ้วน:

1. คุณสมบัติและใบรับรอง (สำคัญมาก)

ใบอนุญาตประกอบธุรกิจ : ขอบเขตต้องรวมถึงการผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์หรือเครื่องใช้ในครัวเรือน

ระบบการจัดการคุณภาพ

ISO 13485 (อุปกรณ์ทางการแพทย์ – มีความสำคัญอย่างยิ่ง)

ISO 9001 (ข้อกำหนดพื้นฐาน)

การรับรองผลิตภัณฑ์ (ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย):

ประเทศจีน: การขึ้นทะเบียน/ยื่นเอกสารเกี่ยวกับอุปกรณ์ทางการแพทย์ (โดยทั่วไปคือประเภทที่ 2)

สหรัฐอเมริกา: จดทะเบียน FDA 510(k) สำหรับตลาดสหรัฐอเมริกา

สหภาพยุโรป: ใบรับรอง CE (ระดับ I หรือ II)

อื่นๆ: RoHS

สำหรับสหภาพยุโรปและธุรกิจขนาดกลาง/เล็ก อาจหมายถึงตะวันออกกลาง/เอเชียตะวันออกเฉียงใต้/แอฟริกา/อเมริกาใต้ ซึ่งสามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงที่เชื่อถือได้

สิทธิบัตร : ตรวจสอบความเป็นเจ้าของเทคโนโลยีหลักเพื่อหลีกเลี่ยงข้อพิพาทด้านทรัพย์สินทางปัญญา

2.   ความสามารถด้านการวิจัยและพัฒนาและการผลิต

ทีมวิจัยและพัฒนาอิสระและห้องปฏิบัติการทดสอบ

ความสามารถในการปรับแต่งหรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

เงื่อนไขการผลิต:

ระดับห้องปลอดเชื้อ

ความสามารถในการฉีดขึ้นรูป

ระบบอัตโนมัติในการประกอบ

กระบวนการควบคุมคุณภาพ (IQC, IPQC, FQC)

ความสามารถในการพัฒนาแม่พิมพ์และการจัดสรรต้นทุนเครื่องมือ

3. การทดสอบตัวอย่าง

ขอตัวอย่างสินค้าที่ใช้งานได้จริงเพื่อการประเมินอย่างเข้มงวด:

ความเสถียรในการดูด

ระดับเสียง

อายุการใช้งานแบตเตอรี่

ความสะดวกสบายและอุปกรณ์เสริม

คุณภาพบรรจุภัณฑ์

ตามหลักการแล้ว ควรส่งตัวอย่างไปตรวจที่ห้องปฏิบัติการทดสอบของบุคคลที่สาม

4. การสื่อสารและความร่วมมือ

การตอบสนองและความเป็นมืออาชีพ

ความเต็มใจที่จะสนับสนุนคำสั่งซื้อทดลองขนาดเล็ก

ความเข้าใจเกี่ยวกับข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบของตลาดเป้าหมาย

5. ข้อมูลอ้างอิงจากลูกค้า

สอบถามเกี่ยวกับแบรนด์ที่เคยให้บริการมาก่อน (การเปิดเผยข้อมูลอย่างครบถ้วนอาจมีข้อจำกัด)

ขอเข้าชมโชว์รูมหรือขอภาพสินค้าตัวอย่าง

ประสบการณ์การผลิตสินค้าตามสั่ง (OEM) ให้กับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงถือเป็นตัวบ่งชี้ความน่าเชื่อถือที่แข็งแกร่ง

ขั้นตอนที่ 4: การตรวจสอบโรงงาน ณ สถานที่จริง (แนะนำอย่างยิ่ง)

สำหรับซัพพลายเออร์ที่ผ่านการคัดเลือก ควรเข้าเยี่ยมชมโรงงานทุกครั้งที่เป็นไปได้ เพื่อประเมิน:

ขนาดโรงงานและสภาพแวดล้อมการทำงาน

ระเบียบขั้นตอนการผลิตและการควบคุมคุณภาพ

การจัดการคลังสินค้าและวัสดุ

การสื่อสารโดยตรงกับฝ่ายบริหารและทีมงานด้านเทคนิค

ขั้นตอนที่ 5: การเจรจาและการบริหารจัดการสัญญา

ประเด็นสำคัญในสัญญามีดังนี้:

เงื่อนไขการกำหนดราคา : FOB, EXW หรืออื่นๆ

เงื่อนไขการชำระเงิน : โดยทั่วไปคือวางเงินมัดจำ 30% และชำระส่วนที่เหลือ 70% เมื่อได้รับสำเนาใบตราส่งสินค้า (B/L)

MOQ : เจรจาปริมาณที่ยืดหยุ่นสำหรับการร่วมมือครั้งแรก

ทรัพย์สินทางปัญญา : ชี้แจงความเป็นเจ้าของแบบและแม่พิมพ์

คุณภาพและการบริการหลังการขาย : อัตราความชำรุดบกพร่อง (AQL), ​​การรับประกัน, ความรับผิดชอบด้านอะไหล่

NDA : ลงชื่อก่อนเริ่มการสนทนาทางเทคนิคเชิงลึก

คำแนะนำเชิงกลยุทธ์

เริ่มต้นด้วยโรงงานขนาดกลางที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน : โรงงานเหล่านี้มักมีความยืดหยุ่นและให้การสนับสนุนแบรนด์เกิดใหม่ได้ดีกว่า

การปฏิบัติตามกฎระเบียบต้องมาก่อน : คุณภาพและความปลอดภัยเป็นสิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้ในผลิตภัณฑ์สำหรับมารดาและทารก

การกระจายความเสี่ยง : ควรมีซัพพลายเออร์สำรองที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอย่างน้อย 2-3 ราย

ลงทุนเวลาตั้งแต่เริ่มต้น : การตรวจสอบวิเคราะห์สถานะอย่างรอบคอบในระยะแรกจะช่วยป้องกันความเสี่ยงที่สำคัญในอนาคต

คู่มือนี้จัดทำขึ้นเพื่อเป็นแนวทางที่ชัดเจนและใช้งานได้จริงในการค้นหาพันธมิตรผู้ผลิตเครื่องปั๊มนมไฟฟ้า
เราขออวยพรให้คุณประสบความสำเร็จในการค้นหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่น่าเชื่อถือ ปฏิบัติตามกฎระเบียบ และมีความยั่งยืนในระยะยาว

หากคุณต้องการรายชื่อผู้ผลิต CBME ล่าสุด โปรดส่งอีเมลมาหาฉัน (jannayang@csreay.com หรือ “ใช่ ”

ลืม